Türkiye’nin güneş enerjisi sektörü 2023–2024 yıllarında yılda 6–8 GW yeni kapasite ekleyerek hızla büyüdü. Elektrik fiyatları enflasyonu güneş enerjisini ev sahipleri ve işletmeler için zorlayıcı biçimde cazip kılıyor; modül fiyatları ise tarihî düşük seviyelere geriledi.
Ancak “pazar büyüyor” bir iş planı değildir. Kârlı bir güneş enerjisi şirketi ile üç yıl içinde kapanan biri arasındaki fark birim ekonomisine iner: iş başına gelir, iş başına maliyet, satış kapama oranı, müşteri edinme maliyeti ve genel gider yapısı.
Türkiye’de özgün bir zorluk daha var: ekipman (invertör, modül) büyük ölçüde EUR/USD cinsinden fiyatlanır. Kur dalgalanmaları, fiyatı TRY’de sabitlenmiş bir sözleşmede doğrudan marjı aşındırır. Bunu ihmal eden şirketler kâr değil zarar yazar.
Temel Bulgular — Güneş Enerjisi Şirketi Birim Ekonomisi
Net kâr marjı: İyi yönetilen konut kurulum şirketleri için %15–20
Konut işi başına gelir: 270.000–600.000 ₺ (pazara ve sistem boyutuna göre değişir)
Konut işi başına brüt kâr: 85.000–180.000 ₺
Başlangıç maliyetleri: Ölçeğe göre 1.700.000–5.000.000 ₺
Kârlılığa geçiş süresi: Ayda 6+ kurulumda 6–12 ay
Müşteri edinme maliyeti: İmzalanmış sözleşme başına 13.000–40.000 ₺
Kapama oranı (sektör ortalaması): %15–25; profesyonel tekliflerle %25–35’e çıkıyor
Bu rehberde neler bulacaksınız:
- Güneş enerjisi piyasası fırsatı ve kurulumcu arz açığı
- Gelir modelleri: konut ve ticari, tek seferlik ve yinelenen gelir
- Tam maliyet yapısı ve aylık 10 kurulum yapan şirkete ait örnek kâr-zarar tablosu
- Tasarım ve teklif yazılımının yazılım maliyetlerini doğrudan nasıl düşürdüğü
- Maliyet tahminleriyle eksiksiz başlangıç kontrol listesi
Bölüm 1: Güneş Enerjisi Piyasası Fırsatı
Piyasa Büyüklüğü ve Büyümesi
Türkiye, YEKA ihaleleri ve çatı tipi lisanssız üretim teşvikleriyle güneş kapasitesini hızla artırmaktadır. Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanlığı 2030’a kadar 52,9 GW güneş kapasitesi hedefliyor; mevcut kurulu güç bu hedefin çok gerisinde kalmaktadır. Bu fark, kurulumcular için somut bir iş hacmine dönüşür: yüzbinlerce konut ve ticari kurulum projesi.
Almanya veya İspanya’dan farklı olarak Türkiye, yüksek elektrik enflasyonu ve kur baskısı altında çalışan müşterilerden oluşan bir pazara sahiptir. Bu durum yatırım getirisini hızlandırır ve talebi güçlü tutar.
Kurulumcu Arz Açığı
Nitelikli kurulumcular proje hacminin gerisinde kalmaktadır. Yüksek talep dönemlerinde randevu süreleri 6–10 haftaya çıkabilmektedir.
Bu arz açığı yeni girişimciler için olumludur:
- Fiyat baskısı ılımlıdır. Müşteriler her zaman beş teklif toplayamaz.
- Müşteri akışı güçlüdür. Kıt pazarlarda referanslar ve gelen sorular daha kolay gelir.
- Marjlar dayanıklıdır. Kurulumcular az olduğunda indirim yapma zorunluluğu azalır.
Şirketler Yine de Neden Kapanır?
Elverişli koşullara karşın güneş enerjisi kurulum şirketleri kapanmaya devam etmektedir. En yaygın nedenler piyasayla ilgili değildir:
- Düşük fiyatlı teklifler. Yeni girenler iş kazanmak için fiyat kırar, ardından marjın genel giderleri karşılamadığını fark eder.
- Kötü nakit akışı yönetimi. Güneş enerjisi projeleri malzeme için peşin ödeme, müşteriden geç tahsilat gerektirir. Boşluğu kapatamayan şirketler nakit tüketir.
- Yüksek müşteri edinme maliyeti. Lead başına 50.000–70.000 ₺ harcayıp %15 kapama oranıyla çalışmak, müşteri başına 330.000–470.000 ₺ maliyet anlamına gelir. Bu, 400.000 ₺‘lik bir işteki marjı silip atar.
- Hatalı teklifler. Saha koşullarıyla örtüşmeyen tasarımlar değişiklik emirlerine, gecikmelere ve marj erozyonuna yol açar.
- Kur riski yönetilmez. EUR/USD bazlı ekipman maliyetleri sözleşme fiyatlamasına yansıtılmaz ve proje zarar eder.
Hayatta kalan şirketler, başından itibaren birim ekonomilerini kontrol edenlerdir.
Bölüm 2: Gelir Modeli — Konut ve Ticari
Konut Geliri
Konut güneş enerjisi, çoğu yeni kurulumcunun başladığı segmenttir. Daha düşük sermaye gereksinimleri, daha basit ruhsat süreçleri ve daha kısa satış döngüleri erişimi kolaylaştırır.
| Gelir Bileşeni | Tipik Aralık | Notlar |
|---|---|---|
| Sistem fiyatı (6–10 kWp) | 270.000–500.000 ₺ | Pazara, panel kademesine ve montaj karmaşıklığına göre değişir |
| Batarya eklentisi (5–10 kWh) | 135.000–270.000 ₺ | Bağlanma oranı artıyor: konut işlerinin %30–50’si depolama içeriyor |
| Şarj istasyonu eklentisi | 27.000–50.000 ₺ | Büyüyen çapraz satış fırsatı |
| İzleme/servis sözleşmesi | 3.000–7.000 ₺/yıl | Yinelenen gelir, %20–30 benimseme oranı |
| Konut işi başına ortalama gelir | 340.000–600.000 ₺ | Depolama bağlanma oranıyla birlikte |
Batarya bağlanma oranı konut işi başına gelirdeki tek en büyük değişkendir. Satışların %40’ında depolama satan bir şirket, %15’te satan birine kıyasla neredeyse sıfır ek satış maliyetiyle müşteri başına çok daha yüksek gelir elde eder.
Ticari Gelir
Ticari projeler (50–500 kWp) iş başına daha yüksek gelir sunar; ancak daha fazla işletme sermayesi, daha uzun satış döngüleri ve özel teknik kapasite gerektirir.
| Gelir Bileşeni | Tipik Aralık | Notlar |
|---|---|---|
| Sistem fiyatı (50–200 kWp) | 1.350.000–6.700.000 ₺ | Kurulu kWp başına 27.000–36.700 ₺ |
| Bakım ve işletme sözleşmesi (yıllık) | 50.000–170.000 ₺/yıl | Konut segmentinden daha yüksek benimseme (%50–70) |
| İzleme platformu | 17.000–40.000 ₺/yıl | Genellikle bakım ve işletmeyle paketlenir |
| Ticari iş başına ortalama gelir | 2.000.000–5.000.000 ₺ | Sistem boyutuna göre yüksek değişkenlik |
Konut ve Ticari Karşılaştırması
| Faktör | Konut | Ticari |
|---|---|---|
| İş başına gelir | 340.000–600.000 ₺ | 2.000.000–5.000.000 ₺ |
| Brüt marj | %30–40 | %20–30 |
| Satış döngüsü | 2–6 hafta | 2–6 ay |
| Gereken işletme sermayesi | Düşük–orta | Yüksek |
| Müşteri edinme maliyeti | 13.000–40.000 ₺ | 67.000–270.000 ₺ |
| Teknik karmaşıklık | Düşük–orta | Orta–yüksek |
| Tekrar iş | Düşük (tek çatı) | Orta (portföy sahipleri) |
| Yinelenen gelir potansiyeli | Düşük | Orta–yüksek (bakım ve işletme) |
En kârlı kurulumcular her iki segmentte de çalışır: nakit akışı istikrarı için konut hacmi, daha yüksek mutlak marj için ticari projeler.
Yinelenen Gelir: Bakım, İşletme ve İzleme
Kurduğunuz her sistem 20–25 yıl boyunca potansiyel bakım ve işletme müşterisidir.
Konut sistemi başına yılda 5.000 ₺ ve %25 benimseme oranıyla, yılda 100 sistem kuran bir şirket her kohort için 125.000 ₺/yıl yinelenen gelir inşa eder. Beş yılın ardından yalnızca bakım ve işletmeden yılda 625.000 ₺ yinelenen gelir elde eder — %60–70 brüt marjla.
Bölüm 3: Maliyet Yapısı — Tam Kâr-Zarar Dökümü
Paranın nereye gittiğini anlamak, ne kadar geldiğini bilmekten daha önemlidir.
Satılan Malların Maliyeti (SMM): Gelirin %50–60’ı
SMM, tek bir kurulumu gerçekleştirmeye doğrudan bağlı her şeyi kapsar:
| Maliyet Kategorisi | Gelirin %‘si | İş Başına (340.000 ₺ iş) | Notlar |
|---|---|---|---|
| Modüller | %20–25 | 68.000–85.000 ₺ | Emtia fiyatı, toplu indirimler mümkün; EUR cinsinden fiyatlandırılır |
| İnvertör | %8–12 | 27.000–40.000 ₺ | String ve mikro invertör maliyeti farklılaşır; EUR/USD bazlı |
| Montaj sistemi | %5–8 | 17.000–27.000 ₺ | Çatı tipi karmaşıklığı etkiler |
| BOS (kablo, konnektör vb.) | %3–5 | 10.000–17.000 ₺ | Genellikle eksik tahmin edilir |
| Batarya (varsa) | %15–20 | 50.000–68.000 ₺ | Yalnızca depolama içeren işlerde |
| Taşeron işçilik | %10–15 | 34.000–50.000 ₺ | Şirket içi ekip kullanılmıyorsa |
| Toplam SMM | %50–60 | 170.000–204.000 ₺ |
Modül tedarik fiyatı ve işçilik verimliliği SMM’nin iki büyük kaldıracıdır. Distribütörlerle yıllık hacim anlaşmaları donanımda %5–10 tasarruf sağlar. Optimize edilmiş ekip çizelgeleme iş başına işçiliği %10–20 düşürür.
Kur riski notu: invertörler ve modüller EUR veya USD cinsinden faturalansa da müşteriye TRY teklif verebilirsiniz. Sözleşmede kur koruma maddesi yoksa lira değer kaybı SMM’yi otomatik olarak artırır.
Satış ve Pazarlama: Gelirin %8–12’si
| Maliyet Kategorisi | Gelirin %‘si | Aylık Maliyet | Notlar |
|---|---|---|---|
| Dijital reklamcılık | %3–5 | 67.000–170.000 ₺ | Google Ads, sosyal medya |
| Satış personeli ücreti | %3–5 | 100.000–170.000 ₺ | Taban + prim yapısı |
| CRM ve satış araçları | %0,5–1 | 7.000–17.000 ₺ | Teklif yazılımı, CRM |
| Etkinlikler ve yerel pazarlama | %1–2 | 17.000–50.000 ₺ | Fuarlar, yerel sponsorluklar |
| Toplam satış ve pazarlama | %8–12 | 191.000–407.000 ₺ |
Müşteri edinme maliyeti (MEK), imzalanmış konut sözleşmesi başına 13.000–40.000 ₺ arasında değişir ve müşteri kaynağına göre büyük farklılık gösterir:
| Müşteri Kaynağı | Lead Başına Maliyet | Kapama Oranı | Efektif MEK |
|---|---|---|---|
| Referanslar | 0–1.700 ₺ | %25–35 | 0–7.000 ₺ |
| Organik gelen trafik (SEO/web sitesi) | 1.000–2.700 ₺ | %20–30 | 3.400–13.500 ₺ |
| Google Ads | 2.700–6.700 ₺ | %10–20 | 13.500–67.000 ₺ |
| Lead toplayıcılar | 1.700–5.000 ₺ | %5–15 | 11.300–100.000 ₺ |
| Kapıdan kapıya | 3.400–8.400 ₺ | %8–15 | 23.300–105.000 ₺ |
En düşük MEK’e sahip şirketler referans programlarına, organik içeriğe ve kapama oranlarını artıran profesyonel tekliflere yatırım yapar. %30 kapama oranıyla çalışan bir şirket, %15’te çalışana göre müşteri başına yarı kadar harcar. Güneş enerjisi kurulumcuları için pazarlama rehberimize bakın.
İşçilik: Gelirin %15–20’si
| Rol | Aylık Maliyet | Notlar |
|---|---|---|
| Kurulum ekibi (2 kişi) | 200.000–300.000 ₺ | Ekip başına tam yüklü maliyet; asgari ücret artışları izlenmeli |
| Proje müdürü / baş elektrikçi | 135.000–200.000 ₺ | Kalite ve uyumluluk gözetimi |
| Tasarımcı / mühendis | 120.000–170.000 ₺ | Sistem tasarımı ve ruhsat (ya da otomatik) |
| İdari / ofis desteği | 85.000–120.000 ₺ | Çizelge, tedarik, fatura |
Aylık 10 konut kurulumu yapan bir şirket için yaklaşık 1,5–2 kurulum ekibi, bir proje müdürü ve bir tasarımcı gerekir. Toplam işçilik maliyeti: aylık 540.000–790.000 ₺.
Türkiye’de asgari ücret yılda iki kez güncellenir. Sabit ücret maliyetlerinizi buna göre modelleyin.
Genel Giderler: Gelirin %5–10’u
| Kategori | Aylık Maliyet | Notlar |
|---|---|---|
| Ofis / depo kirası | 34.000–100.000 ₺ | Konuma bağlı; İstanbul’da daha yüksek |
| Araç maliyetleri | 50.000–100.000 ₺ | Kiralama, yakıt, 2–3 araç sigortası |
| Sigorta (sorumluluk, iş kazası, mesleki) | 17.000–40.000 ₺ | Kapsama ve sözleşme hacmine göre değişir |
| Muhasebe ve hukuk | 17.000–34.000 ₺ | Aylık defter tutma + yıllık beyanlar |
| Yazılım (tasarım, CRM, muhasebe) | 10.000–27.000 ₺ | Kullanıcı başına lisans |
| Çeşitli | 10.000–17.000 ₺ | Sarf malzemeleri, eğitim |
| Toplam genel gider | 138.000–318.000 ₺ |
Yazılım: Gelirin %1–2’si
Yazılım maliyetleri mutlak değerde küçük olmakla birlikte kârlılık üzerinde orantısız bir etki yaratır. Güneş enerjisi tasarım yazılımı kapama oranlarını, tasarım doğruluğunu, teklif kalitesini ve ruhsat hızını etkiler — güneş enerjisi birim ekonomisinde en yüksek kaldıraçlı değişkenler bunlardır.
| Yazılım Kategorisi | Aylık Maliyet | Etki Alanı |
|---|---|---|
| Güneş enerjisi tasarımı ve simülasyonu | 3.400–10.000 ₺ | Tasarım doğruluğu, teklif kalitesi |
| CRM | 1.700–5.000 ₺ | Lead yönetimi, boru hattı görünürlüğü |
| Teklif oluşturma | 1.700–6.700 ₺ | Kapama oranları, satış hızı |
| Muhasebe | 1.000–2.700 ₺ | Finansal yönetim |
| Proje yönetimi | 1.000–3.400 ₺ | Ekip çizelgeleme, iş takibi |
| Toplam yazılım | 8.800–27.800 ₺ |
Aylık 3.400.000 ₺ gelire karşı 17.000 ₺ yazılım maliyeti, gelirin %0,5’idir. Kapama oranını %15’ten %25’e çıkarır ve tasarım hatalarını %80 azaltırsa yatırım getirisi birkaç yüz kattır.
Örnek Kâr-Zarar Tablosu: Aylık 10 Konut Kurulumu
Aylık ortalama 400.000 ₺ bilet ile 10 konut işi yapan güneş enerjisi kurulum şirketine ait tam aylık kâr-zarar tablosu:
| Kalem | Aylık (₺) | Gelirin %‘si |
|---|---|---|
| Gelir | 4.000.000 | %100 |
| Modüller | 900.000 | %22,5 |
| İnvertörler | 400.000 | %10,0 |
| Montaj ve BOS | 360.000 | %9,0 |
| Kurulum işçiliği (taşeron) | 480.000 | %12,0 |
| Toplam SMM | 2.140.000 | %53,5 |
| Brüt Kâr | 1.860.000 | %46,5 |
| Satış ekibi ücreti | 160.000 | %4,0 |
| Dijital pazarlama | 120.000 | %3,0 |
| Diğer pazarlama | 40.000 | %1,0 |
| Toplam Satış ve Pazarlama | 320.000 | %8,0 |
| Tasarımcı / mühendis | 150.000 | %3,8 |
| Proje müdürü | 170.000 | %4,2 |
| İdari | 100.000 | %2,5 |
| Toplam İşçilik (kurulum dışı) | 420.000 | %10,5 |
| Ofis ve depo | 67.000 | %1,7 |
| Araçlar | 84.000 | %2,1 |
| Sigorta | 34.000 | %0,8 |
| Yazılım | 17.000 | %0,4 |
| Muhasebe ve hukuk | 25.000 | %0,6 |
| Çeşitli | 14.000 | %0,3 |
| Toplam Genel Gider | 241.000 | %6,0 |
| Toplam Faaliyet Giderleri | 981.000 | %24,5 |
| Net Faaliyet Kârı | 879.000 | %22,0 |
| Vergiler (yaklaşık %22 kurumlar vergisi) | 193.000 | %4,8 |
| Vergi Sonrası Net Kâr | 686.000 | %17,2 |
Aylık 10 iş ve 400.000 ₺ ortalama gelirde bu şirket yaklaşık 686.000 ₺ aylık net kâr, yani yıllık yaklaşık 8.200.000 ₺ üretir. Ortalama bileti 500.000 ₺‘ye çıkarmak (daha fazla batarya sistemi satarak), aynı maliyet tabanında yıllık net kârı 11.500.000 ₺‘ye taşır.
Pro İpucu
Kârlılığı iyileştirmenin en hızlı yolu daha fazla iş kazanmak değildir. Batarya bağlanma oranıyla iş başına geliri artırmak ve tasarım otomasyonuyla iş başına maliyeti düşürmektir. Batarya bağlanma oranını %20’den %45’e taşıyan ve tasarım süresini 3 saatten 45 dakikaya indiren bir şirket, tek bir ek sistem satmadan net marjını 3–5 puan iyileştirir.
Bölüm 4: Yazılım Yazılım Maliyetlerini Nasıl Düşürür?
Yazılım maliyetleri — donanım olmayan her şey — toplam konut güneş enerjisi sistemi maliyetinin %40–60’ını oluşturur. Tasarım işçiliği, satış süresi, ruhsat, müşteri edinme ve proje yönetimini kapsar.
Tasarım Süresi Tasarrufu
Genel CAD araçları kullanarak manuel güneş sistemi tasarımı, konut projesi başına 2–4 saat alır: çatı ölçümü, panel yerleşimi, string boyutlandırma, gölge analizi ve üretim simülasyonu. 150.000 ₺/aylık maliyet ve 10 proje ile tasarım işçiliği iş başına 15.000 ₺ tutar.
3D modelleme, panel yerleşimi ve gölge analizini otomatikleştiren güneş enerjisi tasarım yazılımıyla tasarım süresi 30–60 dakikaya düşer. İş başına tasarım işçiliği 2.500–5.000 ₺‘ye iner. Bu, iş başına 10.000–12.500 ₺ tasarruf demektir. Yıllık 120 kurulumda, yalnızca tasarım işçiliğinden 1.200.000–1.500.000 ₺ tasarruf elde edilir.
Teklif Kalitesi ve Kapama Oranları
Kapama oranları doğrudan teklif kalitesiyle ilişkilidir:
| Teklif Türü | Tipik Kapama Oranı | 100 Leadden Gelir |
|---|---|---|
| Temel e-posta fiyatı (yalnızca fiyat + kWp) | %10–15 | 3.400.000–5.100.000 ₺ |
| Standart teklif (tasarım + tasarruf) | %15–22 | 5.100.000–7.500.000 ₺ |
| Profesyonel teklif (3D görselleştirme, finansal analiz, duyarlılık) | %25–35 | 8.500.000–11.900.000 ₺ |
Temel fiyat teklifle profesyonel teklif arasındaki fark, 100 lead başına 3.400.000–6.800.000 ₺ gelirdir.
Doğru finansal projeksiyonlarla markalı ve ayrıntılı teklifler oluşturan güneş enerjisi teklif yazılımı kapama oranlarını artırır ve temsilcilerin her teklif için harcadığı süreyi azaltır.
Otomatik Malzeme Listesi ve Tedarik Doğruluğu
Manuel malzeme listesi oluşturma hataya açıktır. Eksik bileşenler, yanlış miktarlar ve hatalı teknik özellikler tedarik yeniden çalışmasına ve kurulum gecikmelerine neden olur.
Tek bir malzeme listesi hatası — yanlış invertör modeli, eksik MC4 konnektörler veya yanlış kablo uzunlukları — 7.000–17.000 ₺ yeniden çalışma artı yarım günlük ekip gecikmesine yol açar. Yıllık 120 kurulumda %10 hata oranıyla bile 12 iş yeniden çalışma maliyeti doğurur: 84.000–204.000 ₺. Otomatik malzeme listesi bunu ortadan kaldırır.
Yazılımın Kârlılığa Toplam Etkisi
| İyileştirme Alanı | Yıllık Tasarruf/Gelir Artışı | Nasıl |
|---|---|---|
| Tasarım süresi azaltımı | 1.200.000–1.500.000 ₺ | 3 saatten 45 dakikaya düşüş |
| Kapama oranı iyileşmesi | 1.700.000–3.400.000+ ₺ | Daha iyi teklifler, 10+ puan artış |
| Malzeme listesi doğruluğu | 84.000–204.000 ₺ | Manuel hataları ortadan kaldırma |
| Azalan değişiklik emirleri | 170.000–400.000 ₺ | Doğru tasarımlar saha koşullarıyla örtüşür |
| Daha hızlı ruhsat | 100.000–270.000 ₺ | Otomatik uyumluluk belgeleri |
| Toplam yıllık etki | 3.254.000–5.774.000 ₺ |
Yıllık 100.000–270.000 ₺ yazılım maliyetine karşı yatırım getirisi 12x–57x’dir. Yazılım, herhangi bir güneş enerjisi şirketinin kâr-zarar tablosundaki en yüksek yatırım getirili kalemdir.
SurgePV ile Yazılım Maliyetlerinizi %40 Azaltın
3D tasarımdan finansal tekliflere, otomatik malzeme listesine kadar SurgePV marjınızı aşındıran her adımı hızlandırır. Gerçek bir projede görün.
Demo Rezervasyonu YapınTaahhüt gerektirmez · 20 dakika · Canlı proje demosu
Bölüm 5: Başlangıç Kontrol Listesi — Güneş Enerjisi Kurulum Şirketi Kurmak
Hukuki, finansal, operasyonel, pazarlama ve teknoloji alanlarında maliyet tahminleriyle eksiksiz başlangıç kontrol listesi:
1. Lisans ve Hukuki Kurulum
| Kalem | Maliyet Tahmini | Süre | Notlar |
|---|---|---|---|
| Şirket tescili | 7.000–17.000 ₺ | 1–2 hafta | Şahıs şirketi, limited şirket veya anonim şirket |
| Elektrik müteahhitlik belgesi | 34.000–170.000 ₺ | 4–12 hafta | Lisanssız GES için EPDK başvurusu dahil |
| Güneş enerjisine özel sertifikalar | 17.000–67.000 ₺ | 2–6 hafta | Bağlantı anlaşmaları, şebeke protokolleri |
| İnşaat/çatı izni (yapı ruhsatı) | 10.000–34.000 ₺ | 2–8 hafta | Belediyeye ve yükleme tipine bağlı |
| Hukuki kurulum (sözleşmeler, genel şartlar) | 50.000–100.000 ₺ | 2–4 hafta | Müşteri sözleşmeleri, taşeron anlaşmaları |
| Toplam lisans ve hukuki | 118.000–388.000 ₺ |
Önemli Bilgi
Türkiye’de lisanssız güneş enerjisi sistemleri 1 MW’a kadar kurulabilir. Bağlantı başvurusu ilgili dağıtım şirketine (TEDAŞ, BEDAŞ, AYEDAŞ vb.) yapılır. Konut sistemleri için sınır genellikle abonelik gücünün iki katıyla sınırlandırılmıştır. Bütçe oluşturmadan önce hedef pazarınıza ait güncel EPDK mevzuatını inceleyin.
2. Sigorta
| Kapsam Türü | Yıllık Maliyet | Neden Gerekli |
|---|---|---|
| Genel sorumluluk | 67.000–170.000 ₺ | Mülk hasarı ve bedensel yaralanma |
| Mesleki sorumluluk | 34.000–100.000 ₺ | Tasarım hataları ve tavsiyeler |
| İş kazası sigortası | 67.000–170.000 ₺ | Zorunlu |
| Ticari araç | 34.000–84.000 ₺ | İş araçları için |
| Alet ve ekipman | 17.000–34.000 ₺ | Hırsızlık ve hasar |
| Toplam sigorta | 219.000–558.000 ₺ |
Yetersiz sigortalanmayın. Tek bir çatı kazası veya kablo hatasından kaynaklanan yangın, yetersiz sigortalı bir şirketi iflas ettirebilir. Baştan tam kapsamlı sigorta için bütçe ayırın.
3. Ekipman ve Araçlar
| Kalem | Maliyet Tahmini | Notlar |
|---|---|---|
| İş aracı (kamyonet/panelvan) | 500.000–1.200.000 ₺ | İkinci el başlangıç için uygundur; çatı rayı ve güvenli depolama gerekir |
| El ve elektrikli aletler | 100.000–170.000 ₺ | Matkap, kramp aleti, multimetre, tork anahtarı |
| Güvenlik ekipmanı | 50.000–100.000 ₺ | Paraşüt tipi emniyet kemeri, baret, KKD, düşme önleme |
| Merdiven ve iskele | 34.000–84.000 ₺ | Konut çatıları için erişim ekipmanı |
| Test ekipmanı | 50.000–100.000 ₺ | IV eğrisi izleyici, yalıtım test cihazı, termal kamera |
| Toplam ekipman | 734.000–1.654.000 ₺ |
4. İlk İşe Alımlar
Aylık 4–8 konut kurulumu yapan bir startup için:
| Rol | İşe Alım Zamanı | Aylık Maliyet | Notlar |
|---|---|---|---|
| Baş kurulumcu / elektrikçi | 1. gün | 120.000–170.000 ₺ | Elektrik yeterliliği belgesi zorunlu |
| Kurulum yardımcısı | 1. gün | 85.000–120.000 ₺ | İş yerinde yetişebilir; asgari ücret baz |
| Tasarımcı (yarı zamanlı) | 1–3. ay | 50.000–85.000 ₺ | Ya da otomatik tasarım yazılımı kullan |
| Satış temsilcisi | 2–4. ay | 85.000–135.000 ₺ | Taban + prim yapısı |
| İdari / muhasebe | 3–6. ay | 50.000–85.000 ₺ | Başlangıçta yarı zamanlı |
Temel başlangıç kararı: tam zamanlı tasarımcı işe almak (8–12 proje için aylık 120.000–170.000 ₺) mı, yoksa satış ekibinizin tasarımı halletmesine olanak tanıyan güneş enerjisi tasarım yazılımına (aylık 3.400–10.000 ₺) yatırım yapmak mı? Yazılım yolu birinci günden itibaren aylık 110.000–160.000 ₺ tasarruf sağlar.
5. Yazılım Yığını
| Araç | Aylık Maliyet | Amaç |
|---|---|---|
| Güneş enerjisi tasarımı ve teklifleri | 3.400–10.000 ₺ | Sistem tasarımı, simülasyon, teklif oluşturma |
| CRM | 1.000–3.400 ₺ | Lead takibi, boru hattı yönetimi |
| Muhasebe | 700–1.700 ₺ | Fatura, gider, KDV uyumu |
| Proje yönetimi | 500–1.700 ₺ | İş çizelgeleme, ekip yönetimi |
| İletişim | 340–1.000 ₺ | E-posta, telefon sistemi |
| Toplam yazılım | 5.940–17.800 ₺ |
SurgePV’e entegre üretim ve finansal araç, tasarım, simülasyon, finansal analiz ve teklif oluşturmayı tek platformda yönetir. Bu konsolidasyon toplam yazılım maliyetini düşürür ve araçlar arası veri aktarımını ortadan kaldırır.
Toplam Başlangıç Maliyeti Özeti
| Kategori | Yalın Başlangıç | Tam Hizmet Lansmanı |
|---|---|---|
| Lisans ve hukuki | 118.000 ₺ | 388.000 ₺ |
| Sigorta (ilk yıl) | 219.000 ₺ | 558.000 ₺ |
| Ekipman ve araçlar | 734.000 ₺ | 1.654.000 ₺ |
| İşletme sermayesi (3 ay) | 500.000 ₺ | 1.500.000 ₺ |
| Pazarlama lansmanı | 170.000 ₺ | 500.000 ₺ |
| Yazılım kurulumu | 17.000 ₺ | 50.000 ₺ |
| Toplam | 1.758.000 ₺ | 4.650.000 ₺ |
Yalın bir konut başlangıcı yaklaşık 1.800.000 ₺ altında başlayabilir. Tam hizmet operasyonu 4.700.000 ₺‘ye yaklaşır. Bu rakamlar tek kurulum ekibini varsayar ve ofis alanını dışarıda tutar.
Başabaş Zaman Çizelgesi
Aylık sabit maliyet 400.000–500.000 ₺ ve iş başına brüt kâr 85.000–170.000 ₺ iken:
| Aylık Kurulum Sayısı | Aylık Brüt Kâr | Aylık Sabit Maliyet | Aylık Net Kâr |
|---|---|---|---|
| 2 | 170.000–340.000 ₺ | 400.000–500.000 ₺ | -230.000 ile -60.000 ₺ |
| 4 | 340.000–680.000 ₺ | 400.000–500.000 ₺ | 0 ile 180.000 ₺ |
| 6 | 510.000–1.020.000 ₺ | 430.000–530.000 ₺ | 80.000 ile 490.000 ₺ |
| 8 | 680.000–1.360.000 ₺ | 470.000–570.000 ₺ | 210.000 ile 790.000 ₺ |
| 10 | 850.000–1.700.000 ₺ | 500.000–600.000 ₺ | 350.000 ile 1.100.000 ₺ |
Çoğu startup, aylık 4–5 kurulumda başabaş noktasına ulaşır. Güçlü referans ağlarına sahip arz açığı olan pazarlarda bu üç ila altı ay içinde gerçekleşir.
Pro İpucu
İlk 10 kurulumunuz en önemli pazarlama varlığınızdır. Olağanüstü kalite sunun, her projeyi fotoğraflayarak belgeleyin ve son fatura gelmeden önce yorum ve referans isteyin. Referans leadsler %25–35 kapama oranıyla gelir ve neredeyse hiçbir maliyeti yoktur. Bu erken itibar yıllarca bileşik faiz gibi büyür.
Müşteri boru hattınızı oluşturmaya yönelik ayrıntılı stratejiler için güneş enerjisi satış dönüşümü ve güneş enerjisi işletme büyüme stratejileri rehberlerimize bakın. Daha fazla iş kapatmaya yardımcı finansman teklifleri yapılandırmak için güneş enerjisi finansman seçenekleri rehberi sayfamızı inceleyin.
Pro İpucu
Farklı kurulum hacimleri, ortalama bilet boyutları ve genel gider yapıları için başabaş zaman çizelgelerini modellemek üzere ücretsiz Yatırım Getirisi ve Geri Ödeme Hesaplayıcımızı kullanın.
Daha Fazla Okuma
Operasyonları ölçeklendirme, ekipleri yönetme ve sürdürülebilir bir güneş enerjisi şirketi kurma rehberleri için Güneş Enerjisi İşletmesi merkezimizi keşfedin.
Sıkça Sorulan Sorular
Güneş enerjisi kurulumcusu kurulum başına ne kadar kâr eder?
Konut tipi kurulumda net kâr, 270.000–600.000 ₺ iş gelirinde %15–20 net marj varsayımıyla tipik olarak 40.000–120.000 ₺ arasındadır. Ticari projeler daha yüksek mutlak kâr (175.000–850.000 ₺ iş başına) üretir; ancak genellikle daha dar yüzde marjları (%10–15) taşır. En büyük kârlılık kaldıracı yazılım maliyeti verimliliğidir: otomatik tasarım ve güneş enerjisi teklif yazılımı kullanan şirketler yalnızca tasarım işçiliğinde iş başına 10.000–12.500 ₺ tasarruf eder.
Güneş enerjisi kurulum şirketi kurmak ne kadar maliyetlidir?
Konut kurulumlarına odaklanan yalın bir startup için lisans, sigorta, bir iş aracı, temel ekipman, başlangıç pazarlama ve üç aylık işletme sermayesi kapsanarak yaklaşık 1.800.000–2.700.000 ₺ gerekir. Tam hizmet operasyonu 4.000.000–6.700.000 ₺‘den başlar.
En yaygın hata işletme sermayesini hafife almaktır. Müşteriden para gelmeden önce malzeme bedelini siz ödersiniz. Nakit rezervlerinizde en az üç aylık işletme gideri bulundurun.
2026’da güneş enerjisi şirketi kurmak hâlâ kârlı mı?
Evet. Türkiye’deki güneş enerjisi talebi güçlü büyümesini sürdürüyor; modül maliyetleri tarihî düşük seviyelerde ve enerji fiyatı enflasyonu müşteri yatırım getirisini son derece cazip kılıyor. EUR/USD cinsinden fiyatlanan ekipmanın yarattığı kur riski marjları baskı altına alabilir; ancak bunu sözleşmelerinize yansıtabilirsiniz. Temel kârlılık sürücüsü operasyonel verimlilik. Güneş enerjisi tasarım yazılımıyla yazılım maliyetlerini kontrol eden, üretim ve finansal araçtan doğru teklifler üreten ve ruhsat süreçlerini optimize eden şirketler marjda sürekli olarak ortalamanın üzerinde performans gösterir.
Başabaş noktasına ulaşmak için aylık kaç kurulum gerekir?
Aylık sabit maliyeti 400.000–500.000 ₺ ve iş başına brüt kârı 85.000–170.000 ₺ olan küçük bir konut kurulum şirketi başabaş için ayda 4–5 kurulum yapmalıdır. 8–10 kurulumda kârlılık anlamlı hale gelir: aylık 210.000–790.000 ₺ net kâr. Yeni şirketlerin çoğu, %20 üzerinde kapama oranıyla düzenli lead akışı sağlanırsa altı ila on iki ay içinde başabaş noktasına ulaşır.
